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中小企业对于全网营销推广的几种方式

发布时间:2019-12-12

全网营销推广的道路中,有些大企业采用的推广方法,中小企业不是都能复制得了的。以最新最热门的抖音为例,比如樊登读书的100+线上分流战术,小企业是根本没办法复制的。

中小企业可以去跟踪最新的推广方法,但效果可能并不会太好,这是因为仅仅是跟风战略,而没有对这些推广方法进行系统的分析和规划。

中小企业对于全网营销推广的几种方式

中小企业做全网营销推广呢,不能盲目的去跟风,别人家能火,火的背后还是有些因素促成的。很多企业在全网营销方面,跟着跟着就掉队了,或者效果很差,就是因为没有找到这些营销推广方法的适用形式和条件。我们来看各推广方法的适用体系:

社群营销

关于社群营销的那些事。相信2018年社群营销常火,不少企业在想我们是不是也可以做社群呢?选择什么样的营销渠道取决于我们的用户和客户,产品和服务。不少传统企业目前主流的方式还是SEO优化和竞价,从百度获取流量。用户在哪里,我们的营销就做到哪里。

什么样的产品适合做社群呢?一般来说个性化有特色的产品,消费频次比较高,价格不太高的产品比较好。比如常见的农产品、快消品等,基本上百元左右到三两百块的产品。所以建议企业可以根据自己的产品去看看是否适合做社群。

短视频

有人说企业互联网营销经历过网站、博客专栏、微博、微信等自媒体,现如今到了短视频的时代。更有甚者把短视频夸得无所不能,认为企业不得不做短视频。短视频会不会是中小企业的机会?

绝大多数中小企业根本没有能力去做爆款的短视频营销,毕竟这一块的成本投入和获取回报的时间玩不了。短视频相对图文类的成本更高,大多中小企业做图文类的平台都不敢或者不想投入,短视频就更别谈了。

中小企业做短视频,建议先囤一定的视频的量,再起步。抖音等的玩法,和传统的网络营销的算法不一样。有阶梯流量池、有去中心化、有防广告限制等。如果真的想试水,需要先策划好想贴的标签,再囤2个月的视频再投放。

网站SEO优化

中小企业最好的互联网营销玩法是什么呢?还是基于自己网站+主流互联网平台的玩法。所以说中小企业还是做好自己网站的SEO优化,这是基础。

怎样+主流的互联网平台呢?如果自己的产品是标品,消费频次并不高,价格并不便宜。那么可以尝试博客专栏、媒体网站、搜索引擎系列产品;如果自己的产品个性化定制,消费频次高,价格适中。那么可以尝试自媒体,微博、微信这样的平台。

对于中小企业想玩互联网,不提倡大家一味的追热门平台,你会发现自己根本玩不好,其实最根本的原因还是基础没做好。如果想玩互联网营销,以自己的网站为沉淀。想做电商,还是以电商平台为根基。至于流量怎么来,选择自己擅长的三两个平台即可。

对于坚持做SEO优化的企业来说,自然是看到了SEO的好处。对于不做SEO优化的企业来说,可能是根本就没涉及,也可能是放大了SEO优化的不足。

付费广告

以前的网站展示广告、竞价推广、广告联盟、网站会员特权,现在流行的粉丝通、广点通、信息流广告,当然也少不了一直存在的软文营销。付费广告的方式一直被企业追捧,毕竟见效快、效果看得见。

付费广告最大的问题是:一定要专业的人去操作,否则也会浪费大量的广告费用。对于企业来说,建议设置专人去做这一块工作,如果是老板或者主要负责人操作更好。

大面积网络推广信息发布

相比较官网SEO优化,不少企业营销运营人员更喜欢借助互联网上权重比较高、行业属性强的平台。我们知道SEO优化快则1-3个月,慢则半年甚至一年才有比较好的效果。而网络推广快则3-7天,慢则1个月就有很好的效果。

免费的信息发布平台有:博客、论坛、贴吧、问答、文库、QQ、微博、微信、视频网站等。

付费的信息发布平台有:B2B平台(非会员免费发布有限制)、行业网站和媒体网站软文,甚至可以买一些网站栏目。

不少企业看到了互联网营销方式那么多,平台还算可以。基本上不愿意做SEO优化了,没做过SEO优化的也就没怎么去研究SEO。发现有利也有弊。

有利的方面:可以快速占位,一个是时间快,一个是数量大。基本上会占据大量位置,对于潜在客户群来说,看到的是我的信息而非同行信息,自然机会多一点。

不利的方面:因为或多或少的广告,所以经常会被删除。需要去补发信息,甚至每天不间断发信息。而且不懂SEO优化,发布的信息质量有一定的问题。

不管是付费广告还是免费的网络推广信息,需要不断的投入资金和信息发布。相对于官方SEO优化来说,投入的成本和工作量可能会更高一些。毕竟营销成本在不断投入。

如果做官网SEO优化,前期可能需要投入大量的时间和一定的资金成本,后期基本上不会有太多的投入。如果长期发展的企业应该对SEO优化重视。

各种推广方法,新的不一定就是最好的。还是要对各个渠道进行一定的了解和分析后,结合行业的特性,进行一定基础的策划后,才能让推广给企业带来实际的效益,而不是单纯的去跟风去投入,而不去想怎么将投入转化为企业的利益。网络推广的最终目的,还是为了转化。

在这里信烨全网营销推广公司建议大家:大企业在推广中可以走品牌路线,中小企业需要在推广中尽量寻找差异化路线,才能突破重围。

此文关键字: SEO推广